昆明铝合金桁架厂家提醒您铝合金桁架购买时不能只在意价格。买东西关注什么?昆明铝合金桁架厂家相信,多数人的回答是价格!在展示用品行业,这一条同样适用。不论是客户还是竞争对手,对价格的敏感,远胜其他,甚至超过对舞台桁架本身的重视。然而这一做法并不值得提倡,因为这种做法买不到优良的产品和服务。
我们铝合金桁架厂家时常遇到只问价的客户,即知道铝合金桁架价格后就不再联系厂家,客户回访也被婉拒:我只了解一下!这种情况并不只出现在我们铝合金桁架厂家,在其他舞台桁架厂也有,在整个行业都是常见的。若客户只执着于价格,那这个行业就是“病了”。
铝合金桁架消费者的关注点在哪,那些“有心”铝合金桁架厂家就会出歪招:制作劣质产品,然后低价卖,且屡禁不止,春风吹又生。一个铝合金桁架产品的价格低了,其他方面自然要打折扣,对整个市场的危害也无须言明。对价格的执着,进而会反噬到客户自身,让其吃亏。
聪明的铝合金桁架客户不会只关注价格,还会关注其他,如制作工艺、物流效率、区位优势……综合诸多因素之后,才决定从哪家舞台铝合金桁架厂采购,确定那个厂家值得信任,方便后续采购。通盘考虑获取的信息量,远比只看价格获取的信息量要多得多。
获得信息量越多,对昆明铝合金桁架客户价值就越大,然而现实是只看铝合金桁架价格的客户依然占多数,因为这些太笼统了,得花不少时间,不是所有客户愿意花这个时间!于是,老客户对厂家愈发信任,只问价格的客户终会把时间花在问价上,还买不到优良的产品和服务。